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大学生开餐馆年入300万经验分享

时间:2017-12-14 13:06:51

大学生开餐馆年入300万,经验分享

在郑州大学新校区,共有十多个大型食堂餐馆、咖啡店,但很多人不知道,其中有3家店的老板是该校一名在读的学生,熟悉他的人笑言他是校园餐霸,明年即将毕业的他,室友们都已开始找工作,而他尚未毕业就已靠自主创业赚了上百万。

他叫向锐,今年27岁,是郑大马克思主义学院的研二学生,他经营的两家餐馆、1家咖啡店总经营面积约3000多平米,拥有20多个包间、50多张散桌,3家店每年的营业额达300多万元,手下员工(包括大学生兼职)已达百余人。

初衷开咖啡店不单是为了赚钱

6月14日中午,在郑大新校区的大学生活动中心2楼,一间装饰很低调的咖啡店里,不时有大学生情侣携手来此就餐。这间咖啡店是向锐在去年10月份开办的。

记者遇到了前来就餐的药学院研一学生小陈,他说:一杯咖啡十多块钱,一份意大利面也不到20块钱,对学生来说很实惠,比到校外的咖啡店划算多了。

向锐说,当初开这个咖啡店的目的并不是单纯为了赚钱,而是为了给校园里有同样创业梦想的人提供一个交流的地方,在这里,会不定期举办各种小型的学术讲座、艺术沙龙,为鼓励在校学生创业,校方也对该店提供了很多帮助。

成绩三家店年营业额达300多万元

除了咖啡店,向锐还在郑大的荷园食堂、柳园食堂楼上开了两家大型餐馆。

在荷园食堂的3楼,有一家名为校园美味工厂的餐馆,这是向锐2012年在郑大校园开创餐饮生意的*一家店。这个面积1000多平米的餐馆,虽然装修普通,但辟有十多个包间,菜价便宜,成为很多大学生生日聚会、毕业聚会的*之地。为了吸引更多顾客,向锐还在一家网站上开通了团购业务,经常有不少校外顾客来该店吃饭。

位于柳园食堂3楼的同和昌餐馆是他的第二家餐馆。向锐介绍说,这家餐馆平时主要接待老师及社会人员就餐,所以装修档次高一些。

在记者的再三追问下,向锐透露了他开办的2家餐馆和1家咖啡店的年收益:3家店每年的营业额达300多万元,创业至今,除去给合伙人的分红外,他已赚了上百万元。

低谷之前创业曾失败赔了十多万

谈起自己的创业经历,向锐说,他也曾遭遇过失败,并为此交了学费。

2008年,他开始到河南工业大学读大一,发传单、当保安、做促销,各类兼职工作他都有所尝试,随后又开始摆摊卖牛津词典,因为不好意思在自己学校当众卖书,他就跑到邻校摆书摊 。大四那年,他在一家教育培训机构做代课老师,并用积攒的几万块钱入股,这家培训机构由很初的几个学生发展到了几百名学生,一年干下来赚了10多万,这也是他做生意捞到的*一桶金。

随后,他与一名社会人员合伙在河南工业大学校门口做餐饮生意,因为多种原因,很后不但没赚到钱,还赔进去了十多万元。但家里人没有埋怨他,反而资助了他几万元,鼓励他把生意做下去。

在做生意的同时,他还认真准备考研,并很终考上了郑州大学马克思主义学院的研究生。

虽然创业几年赚了不少钱,但向锐在校园还是很低调,没买车买房,因为他想用这些钱去投资更多的创业项目,现在,他正准备在信阳老家再开一家餐馆。

与向锐住在同一个宿舍的室友吕阳说,在老师和同学们的眼中,向锐是个执行力很强的人,因为他曾经在本科期间担任过校辩论队的领队,所以,说话很有条理和逻辑性,也很清楚地知道自己想要什么,平时,同学们都喊他向总。

他的饭店每次出什么新菜品,经常会喊室友去试吃、提意见。吕阳说,他们一个宿舍住着4个人,向锐跟大家聊的都是一些白手起家的名人奋斗故事。向锐经常给室友谈起他的创业梦想:做出一个在全国知名的连锁餐饮品牌。

他的合伙人黄璐说,虽然现在已是老板,但是碰到餐馆的下水道堵了、餐桌垃圾该收了等脏活累活,向锐还会亲自去干,对朋友也很讲义气,乐于助人!

去年,向锐从百余名竞争者中脱颖而出,被评为郑州大学年度创业之星。

向锐给创业的年轻人8条建议:

1.低价不是出路,产品有成本,更何况我们卖的是服务。

2.创业是个体力活,一个健康的身体比什么都重要。

3.创业初期,坚持下去是很重要的品质。

4.建议选择自己喜欢并且能够把握的项目,不能看到什么挣钱就干什么,那样有些盲目,结果也未必会好。

5.大学生创业,尽量运用科技降低成本,尽量充分利用校园资源,这样能够减少创业成本。

6.一个好的合伙人比一个好的项目还重要。

7.合伙创业中,合伙人之间要简单一点,财务一定清楚,关系要好,执行力要强,这样能成为一个好团队而不是团伙。

8.永远不要相信神话、暴富这样的成功学,踏踏实实做事,一定会有好结果。

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